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Positioning: il posizionamento della tua azienda.
Pochi rispettano le regole del posizionamento: leader e follower spesso dimenticano un fatto reale:
Le persone comperano con il cuore
in base a ciò che gli salta in mente
La parola posizionamento è stata una delle parole più usate dagli uomini del marketing negli anni 80. Parola nata negli anni 70. La maggiorparte dei marketers, infatti, ritengono che l'era del posizionamento inizia nel 1972 con la serie di articoli: "The positioning Era" di Al ries e Jack Trout consulenti marketing delle più importanti aziende americane.
Il posizionamento di un'impresa dipende da due fattori:
- leader?
- follower?
Ci sono infatti due modi diversi di posizionare strategicamente la propria impresa. Il fattore determinante è la posizione di partenza.
- Se sei un leader la prima cosa da fare (e forse l'unica) è entrare nella testa del prospect. Poi seguire le strategie per continuare ad essere il leader.
- Se sei un Follower sappi che la strategia che funziona per il leade non è detto che funzioni anche per te. Devi quindi occupare o creare un "buco" che nella mente del cliente potenziale non c'è.
Che c'entra questo con il posizionamento dei Siti?
Quanto detto vale anche per il posizionamento nei motori di ricerca. Se sei leader in una Serp allora ti potrai comportare in un determinato modo, se invece sei un follower allora la tua strategia sarà completamente diversa.
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